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【谈判篇】拆迁谈判要hold住你的“精气神”

来源:北京吴少博律师事务所  更新时间:2017-11-02   咨询热线:400-155-0888
    企业征收拆迁谈判中如何沉住气、稳住神、压住场,这本身不是一个谈判的专业术语和谈判的专业用词,但是确确实实在企业拆迁谈判中所谓的“人之三宝精气神”。

    企业拆迁谈判一定要有立场。比如我的立场是必须合理合法的谈判。除了立场之外我们还要有谈判策略,也就是讲在企业拆迁谈判中不要慌不要急,也不要随便乱做,这就是一场十足的斗争。斗争的时候一定要注意策略,手段的运用到位的问题一定要注意。

    有很多拆迁项目,在进行一拆迁的时候马上就利用基层政府手里的行政职权找了一堆部门来找你谈,城管、国土、工商、税务、环保等部门忽然间坐在你谈判桌对面。这时候往往很多被拆迁企业心里发慌,“这么多人要找我谈,该怎么说怎么谈?我感觉我企业可能有些不合法的地方。”不合法的地方包括土地的使用权的问题、厂房没有建设工程规划许可证或者在税务上存在的问题,各个方面的问题可能会让被拆迁人有一种心里发慌的感觉。这就是我们要讲的,不管怎么谈一定不能让对方看出你心里发慌,一定要稳住神,这就是谈判时候一定要具有很好的心里素质。

    这些方面在进行谈判的时候只要我们有理有据,并且有相关的客观事实支撑,心里就不要发慌。第一我们不是抢建突击建设,第二企业来源具有一定合理合法性,包括土地是和跟村里租的或跟乡镇企业买断的,或者国有工业用地等等各个方面,是有合理存在的基础的。企业都申办了相关的营业执照并且正常纳税,有什么可心里发慌的!

    其实你心里发慌的原因往往是怕政府毫无顾忌的用违法手段制约你,这是你心里更加恐慌的。我认为尽量不要因为这些来打断、打扰你正常的谈判思维,也不要产生重大的心里制约,这些都是没有必要的事情。

    这就是说我们所讲的稳得住神、沉住气,如果对方说了一些过激、打压你的话,或者采取了一些打压你的手段,我认为不要跟河南郑州范华培案件等所谓的这种暴力抵抗的案件相似,我们要沉得住气,不要怕。拆迁方的任何手段总有相应的法律制约程序跟制约措施,我们及时拿起法律的相关武器进行回击进行制约。

    现在在依法治国的大背景下,要对法制具有相应的信心,包括借助相关的媒体曝光,其实都是一样的手段。只要纸老虎违法手段在实施的时候心里是发虚的,也就是说在我们面临这种恐吓威胁或者违法手段已经施加的时候要沉住气,不要说一些过激的话出一些过激的手段,这样是没有必要的,反而有可能掉进对方的陷阱里去,对下一步正常的征收谈判不利。

    一定要对自己的征收拆迁的谈判具有相应的信心,如果在过程中信心被对方打击了,那么谈判的心里基础就没有了。我们办理的案件中,在河南洛阳、郑州也碰到这种被拆迁企业,忽然间一个打击措施就不敢在继续谈判了,跟政府谈过这一次后,政府说了一些恐吓性的语言后就不想往下推进了,就接受政府的安置补偿了。在南京的一个案件中,明明有集体建设用地使用权证,拆迁方忽悠他说没有相关的土地补偿,即便有证但是南京市区没有土地补偿。他心里范嘀咕,其实他本身也不信拆迁方的话,但是对方一而再再而三的把他忽悠签了。主要他心里恐惧发慌,对自己所持有的观点以及所持有的法律事实客观依据没有信心,这也是一个很难在下一步争取中达到的位置。

    所有的征收拆迁谈判要因人而异,这就是为什么说在拆迁中以前的开发商拆迁进驻到某个村以后,都要跟村里的村委会人员打成一片。开发商的目的很简单,因为村委会是最了解村民的个性和手段程度的。开发商往往要先搞清楚谁好谈谁不好谈,好谈的应该就不用说了,不好谈的村民怎么办?谁比较聪明智慧,谁比较奸猾一些?可能都是开发商在下一步判断的问题。

    拆迁我不得不承认因人而异,我所曾办理过这样一起案件。大兴瀛海曾经有两个厂子都是村里建的,一模一样的厂子还是对门,建筑的规模模式面积几乎是一样的,结果在最后谈判的时候一个拿了六百多万另一个只拿了二十几万,这就是因人而异。因为客观现实出现以后,有的人承受能力不行,谈两轮走了。而且想法也不一样,具体客观想法不一样,坚持的承度不一样,心里素养不一样,以及对自己持有的信心不一样,所以说导致拆迁所得的结果天壤之别。
 

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