欢迎访问北京吴少博律师事务所网站,企业拆迁关停专业维权律师团!

企业拆迁/关停专项维权,高额补偿在这里实现

010-61057018 (免费咨询)

律所简介更多>
北京吴少博律师事务所

北京吴少博律师事务所多年来专注于企业征收,厂房拆迁,环保关停禁养等维权的法律实践工作,代理了上千件企业维权案件,其中包括大型房...

律师介绍更多>
  • 北京吴少博律师事务所律师翟玉
    翟玉 法务顾问

    姓名 翟玉 个人简介 法学专业毕业,毕业后一直从事企业拆迁...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师吴洪涛
    吴洪涛 北京 | 专职律师

    吴洪涛律师,执业证号11101201610314321,主要办理各类涉及企业和...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师陈杰
    陈杰 主办律师

    主办律师,多年来一直从事企业拆迁征收维权工作。对行政案...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师段明昊
    段明昊 办案律师

    毕业于重点法学院校中国政法大学,法律功底扎实,曾于政府...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师李平
    李平 办案主管

    以“努力追求司法公正、最大限度地维护当事人合法权益”为...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师李晓宁
    李晓宁 主任律师

    李晓宁律师以拆迁法律事务、国有土地征收、集团诉讼、企业...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师崔明杰
    崔明杰 办案律师

    主要业务领域为房地产业务、企业拆迁业务、二手房买卖、政...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师孙梦男
    孙梦男 法务顾问

    姓名 孙梦男 毕业学校 上海政法学院 自我评价 本人拥有较好的...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师马培
    马培 法务顾问

    姓名 马培 个人简介 法务顾问 自我评价 本人从事法律职业以来...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师李朔
    李朔 

    姓名 李朔 个人简介 李朔,男,中共党员。毕业于中国政法大...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师苏辕
    苏辕 办案律师

    姓名 苏辕 个人简介 在入职律师事务所以前在某国企担任法务...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师柳兴赫
    柳兴赫 办案律师

    姓名 柳兴赫 个人简介 具有较多的合同纠纷、劳动纠纷以及其...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师王世东
    王世东 法务顾问

    姓名 王世东 个人简介 20187月年在石家庄铁道大学四方学院法学...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师黎家旺
    黎家旺 企业法务顾问

    高级法务顾问,法学专门本科学历。多年来一直从事拆迁征收...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师李志强
    李志强 北京 高级法务顾问

    李志强毕业于北京地质大学法学专业,自参加工作以来,一直...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师蔡静
    蔡静 企业法务顾问

    北京交通大学,法学研究生学历,毕业里一直在拆迁业务领域...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师赵洪波
    赵洪波 法务顾问

    姓名 赵洪波 个人简介 踏实、严谨、有条理,擅于在细节处着...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师齐永梅
    齐永梅 法务顾问

    姓名 齐永梅 个人简介 本人从事法律工作以来,兢兢业业,尽...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师吴少博
    吴少博 北京 | 11年执业经验 | 专职律师

    吴少博律师,北京吴少博律师事务所主任律师,栩锐企业拆迁...[详情]

  • 北京吴少博律师事务所律师徐翀霄
    徐翀霄 北京 | 专职律师

    个人简介 执业以来,主要办理各类涉及不良资产清收、银行金...[详情]

来所线路更多>
北京吴少博律师事务所地址

24小时在线预约
无需等待,直接连线

点击咨询

【视频】68期:如何进行企业拆迁补偿谈判报价及其禁忌

来源:北京吴少博律师事务所  时间:2018-08-29 11:11     咨询热线:010-61057018

形形色色的“钉子户”、暴力拆迁和暴力抗拆报导不绝于耳,同样吸引着广大网友眼球的,还有征地拆迁又让多少人成了位百万、千万富翁?想要成为“富翁”,企业主在跟拆迁方要补偿时是不是要价越高越好?下面将主要谈一谈企业拆迁维权如何报价,以及企业拆迁谈判的禁忌。

 

企业拆迁维权主要从以下四个方面考虑。

第一,报价的时机。

是应该选择在一开始双方进行交谈的时候就直接报价,还是在双方进行多次交流之后再报价?对于这个问题,我们向来主张不能轻易报价。因为一旦报价就不能随便改动价格。这是一个价格的稳定性问题。报价肯定是有充分的时间、充分的依据以及充分的企业损失作为保障和基础的。所以说在报价时机上如何选择,在每个企业拆迁谈判过程当中都不是恒定的,是有一定的区别的。比如双方谈到了某个阶段,作为对方而言,已经迫切地想要知道你的价格,并且对你的价格已经有充分的心理预期——这主要是因为你多次反复的纠缠式谈判之后仍然不报价,对方已经有了这种心理感知,知道你的价格可能不低。这样在下一次进行交流谈判的时候,这种心理侧面的基础比较容易打听,所以说在报价的时机上要进行选择。

第二,报价的范围。

报价可能是一个准确的数字,可能是一个范围。我们给很多企业出的评估意见当中的报价就是一个评估范围。比如最后得出的结论是不低于一定的金额,或者说他的整个补偿额度应该在多少到多少之间,之所以给出的是价格区间,是因为一些系数和平常的计算公式当中的选择是有一些不同的,选择的高低是实践中的操作问题。所以说在报价的时候,如果实在不能报出一个准确的点,或者准确的价目时,可以选择一个范围,但是范围的选择也要慎重考虑,需要是一个公平合理并且有充足法律依据的范围,不能报太高。

有的拆迁企业主一谈到报价就非常不切实际,这样去报价只会毁了自己。因为这在实践当中很可能会出现一种情况,这种情况我在处理完北京通州的一个案件时,跟对方拆迁公司以及相关的镇政府人员讨论过,也印证了我的这个想法——一开始报价过高,使对方一看就根本就不谈实际的价格。多数情况下,当我了解到企业主报价太不切合实际时,就会建议有所改动,但是这也不是说猛地急转而下,而是是慢慢地改。有时候对方也是鉴于报价太虚,迟迟不亮出它的底价,这只是在变相压制你的价格,让你自己慢慢去降价,而不是在给你涨价。当你自己降到了跟对方价格差不多的时候,他再给你报价,这是一个长时间长距离的狙击战。所以说没依据的、不切实际的报价往往对你没有任何好处。所有的企业主都认为报价越高越好,这点我不反驳,因为这是一个通俗的心理。但是不代表要的高就得到的高,因为这不是一种正常产生市场交易的行为形态。一旦报价,就不能轻易变动,报价绝对是有依据的,客观依据、市场依据、企业自身的资产依据和企业预期利益损失的依据等,应当通过充足的依据来要补偿。

第三,报价的依据。

报价的时候一定要附上充足的依据,可以是法律依据、客观依据,也可以是企业本身的损失依据、企业下一期可得的预期利益损失依据。不管是主观依据还是客观依据,一定要充足,不能狮子大张口,不能说不清楚钱是怎么来的。因为在报完价以后,对方肯定要问你要这个价格的道理何在,所以要对自己的价格附上充足的事实依据、法律依据、客观依据等等。

第四,报价的态度。

报价不能随便乱改,不能今天要一个亿,明天要八千万,有些企业主喜欢根据对方的态度来变更企业报价的形态。比如有些企业主本来要的是一千万,但我们结合它的市场价、估价区间、当地区段、土地的性质、现在企业的自主经营状况等等,以资产评估和收益法的方式测算完了以后,觉得可能达到两千万,那企业主可能忽然就决定要变成两千万。但是你一定要明白,一旦报了价就很难变化,不要在没有充分依据的情况下随便变价,因为这要体现你一个坚定的态度,这个态度所反应出来的就是你的心理恐慌程度。报价不轻易改变就说明你态度的坚定,这也是谈判当中一个重大的谈判观察点。

 

所以说一旦要报价,就要权衡这四个方面:时机成不成熟、范围合不合适、依据充不充分和态度坚不坚定。下面我们还要谈一谈报价的禁忌的五个方面。

第一,轻易报价。

不能在对方简单地出了一个评估单或者评估报告之后,就马上回答他自己想要什么价格。在没有充分了解客观实际、周边具体拆迁状况以及对方的主观看法就轻易地报价,这是众所周知的错误做法。

第二,情绪报价。

根据对方的言语刺激导致情绪报价——“离了多少多少钱我不干!”、“离了五千万我不签字!”等等,也是一种非理性的方式。这也是我们多次提到的不能采取的方式,这对我们是非常不利的。

第三,不断变动报价。

对方跟你谈的时候,如果发现你的报价没有定性,就会对你采取一不种尊重的态度。这将是扯皮的开始。一旦对你采取了这种态度,拆迁方的工作人员在上报的时候,把你说成一个不可理喻的人,极有可能对你采取强制性的违法措施。

第四,无依据报价。

报价要有依据,不管附上的是客观依据还是法律依据,不管是做了企业的固定资产评估报告依据,还是对企业的预期利益做了一部分预估,一定要附上充足的依据。要知道拆迁补偿是怎么来的。

第五,不切实际乱报价。

前面讲过,一个北京陶然亭16平方米的公房要一个亿,这是完全不切实际的。还有一个企业主租赁村委会的场地建了5000多平方米的建筑,每平方米按照该地段北京商品房报价要将近50000元/平米,报出一个完全不切实际的数值,这是不合理的。一个正常的价格,要让第三方以及其他的周边的人都感觉此价格是正规的,是符合当前市场价值的,是切实际的。

了解一家律所的真正实力看什么,看他的专业性,本所律师执业11年,代理的案件90%以上都是企业案件,这个从我们胜诉判决成功案例里可以看到。

本所在对过往总结累计出版了《企业拆迁维权攻略》3本和《企业拆迁征收关停百问百答》5本。

由律所主任亲自录制企业拆迁征收关停维权视频,目前已经累计超过300个。

北京吴少博律师事务所温馨提示:因各地企业的类型、面临的情况以及面临的困境,文章内容并不能完全针对您的情况,为节省您的时间,建议您拨打我们的免费律师服务热线:010-61057018或点击网站上的在线咨询按钮与我们的专业律师及时沟通,我们将第一时间为您解答。我们的律师将免费回拨给您以便更好的帮您解决拆迁征收环保关停的问题。